♦ Désignent les variables qui apparaissent dans un modèle économique ou économétrique, mais qui ne sont pas expliquées par le modèle (en d’autres termes qui sont considérées comme données par le modèle).
♦ Équivalent étranger : Exogenous, external variables.

♦ Changements de revenus nécessaires pour restaurer le pouvoir d'achat du consommateur à son niveau initial après un changement de prix.
♦ Équivalent étranger : Compensating variation.

♦ Variabilité dans les données en raison d’erreurs de mesures, d’erreurs d’échantillonnage ou de variations dans la quantité mesurée en elle-même.
♦ Équivalent étranger : Statistical variation.

♦ Acronyme pour : "Valeur ajoutée de trésorerie".
♦ Excédent de trésorerie dégagé par l’exploitation, corrigé du coût de financement des capitaux engagés.
♦ Équivalent étranger : Cash value added (CVA).

♦ Acronyme pour : "Vente directe".
♦ Technique de vente fondée sur la mercatique directe et caractérisée par une relation personnalisée avec les clients.
   Note : L’expression « marketing direct » est impropre.
♦ Équivalent étranger : Direct marketing.

♦ Recherche, traitement et diffusion (en vue de leur exploitation) de renseignements relatifs à la concurrence.
♦ Équivalent étranger : Competitive intelligence.

♦ Recherche, traitement et diffusion (en vue de leur exploitation) de renseignements relatifs à l’environnement commercial de l’entreprise.
♦ Équivalent étranger : Marketing intelligence.

♦ Collecte et traitement de l’information par des moyens exclusivement électroniques.
♦ Équivalent étranger : Sigint, signal intelligence.

♦ Recherche, traitement et diffusion (en vue de leur exploitation) de renseignements utiles à l’entreprise.
   Note : 1. La veille économique comprend notamment la veille à la concurrence et la veille au marché.
             2. L’expression « intelligence économique » est impropre dans le domaine de l’économie d’entreprise.
♦ Équivalent étranger : Business intelligence.

♦ Collecte et traitement de l’information effectués directement par l’homme.
♦ Équivalent étranger : Human intelligence, humint.

♦ Démarche qui consiste à détecter, à l’échelle nationale et internationale, les tendances naissantes et à y répondre.
   Note : L’expression « marketing fluide » est à proscrire.
♦ Équivalent étranger : Fluid marketing.

♦ Vendeur sur  internet.
   Note : L’expression « commercial web » est à proscrire.
♦ Voir aussi : Distributeur en ligne.
♦ Équivalent étranger : e-seller.

♦ Technique de promotion des ventes reposant sur l’exploitation d’évènements de la vie du client et par extension de tout événement intéressant la vie de la société.
♦ Équivalent étranger : Chrono merchandising, event marketing.

♦ Technique de vente dont l’argument principal est l’importance supposée des avantages financiers consentis au client.
♦ Voir aussi : Avantage choc.
♦ Équivalent étranger : Hard selling.

♦ Technique commerciale qui consiste, pour une entreprise, à vendre les produits d’une autre entreprise et réciproquement.
♦ Équivalent étranger : Cross-selling.